Publicité Facebook pour Coach Sportif : Le Guide Complet 2025
Comment lancer vos premières campagnes Facebook Ads rentables et obtenir des clients qualifiés à 15-30€. Budget, ciblage, créas : tout ce que vous devez savoir pour réussir.
Vous postez sur Instagram depuis des mois. Vous avez peut-être même 500, 1000 abonnés. Mais vos DM restent silencieux et votre agenda a encore des créneaux vides.
La réalité ? L'organique seul ne suffit plus en 2025. Avec la portée Instagram qui chute à 8-12% de vos abonnés, attendre que les clients viennent à vous n'est pas une stratégie viable.
C'est exactement pour ça que la quasi-totalité des coachs sportifs qui vivent à temps plein de leur activité utilisent la publicité payante, principalement Facebook Ads.
Dans ce guide, je vais vous montrer comment mettre en place vos premières campagnes Facebook rentables, même avec un budget serré. Vous allez découvrir :
- Les budgets réels à prévoir (spoiler : on peut démarrer à 10€/jour)
- Les audiences qui convertissent le mieux pour les coachs sportifs
- Les 3 types de publicités qui génèrent des leads à moins de 25€
- Le framework complet pour lancer votre première campagne ce week-end
Que vous soyez complètement débutant en pub ou que vous ayez déjà brûlé 500€ sans résultats, ce guide va vous donner un framework éprouvé pour générer des clients qualifiés via Facebook.
1. Pourquoi Facebook Ads pour un Coach Sportif ?
Vous vous demandez peut-être : "Pourquoi Facebook ? Tout le monde est sur Instagram et TikTok maintenant."
Voici pourquoi Facebook reste une des plateformes les plus rentables pour acquérir des clients coaching en 2025 :
Facebook (qui gère aussi Instagram et WhatsApp) possède la plus grosse base de données comportementales au monde.
Vous pouvez cibler des personnes qui :
- Habitent dans un rayon de 10 km autour de votre salle
- Ont entre 35-50 ans et s'intéressent au fitness
- Suivent des pages de nutrition et musculation
- Ont récemment cherché "coach sportif" ou "perte de poids"
Aucune autre plateforme ne vous permet ce niveau de granularité. C'est comme avoir une liste de prospects pré-qualifiés.
Contrairement à Google Ads où les mots-clés "coach sportif + [ville]" coûtent 3-8€ le clic, Facebook reste accessible :
Exemple concret : Avec un budget de 500€/mois et un CPL à 20€, vous obtenez 25 prospects qualifiés. Si vous convertissez 30% en consultation (facile avec un bon suivi), ça fait 7-8 consultations. Si 40% deviennent clients, vous signez 3 nouveaux clients pour 500€ de pub.
ROI : 3 clients × 500€ de forfait = 1500€ de CA pour 500€ de pub. Soit un ROI de 3:1 dès le premier mois.
Oui, Facebook a perdu les ados. Mais devinez quoi ? Les ados ne sont pas vos clients.
Donnéêtes France 2025 :
- • 78% des 30-49 ans utilisent Facebook activement
- • 65% des 50-65 ans sont sur la plateforme
- • Ces tranches d'âge représentent 85% des clients coaching sportif
Votre audience cible (personnes avec pouvoir d'achat, motivéêtes pour leur santé, pres à investir dans un coach) scrolle Facebook tous les jours.
Avec l'organique (posts Instagram/TikTok), vous ne savez jamais ce qui va marcher. Un Reel peut faire 50 vues, le suivant 10 000. C'est un casino.
Avec Facebook Ads, vous avez le contrôle :
- Vous savez exactement combien vous dépensez par lead
- Vous pouvez prédire combien de prospects vous aurez ce mois
- Vous testez, mesurez, optimisez (approche scientifique)
- Si ça marche, vous augmentez le budget et scalez
C'est la différence entre espérer avoir des clients et construire une machine prévisible.
2. Quel Budget Prévoir ? (La Vérité Sans Détour)
La question que tout le monde pose : "Combien je dois investir pour que ça marche ?"
Voici les vrais chiffres, basés sur des centaines de campagnes de coachs sportifs en 2024-2025 :
Problème : Vous n'aurez pas assez de données pour que l'algorithme Facebook apprenne.
Facebook a besoin de 50 conversions minimum pour sortir de la "phase d'apprentissage" et optimiser vos campagnes. Avec moins de 10€/jour, ça prend trop de temps.
Résultat : Vous dépensez 150€, vous obtenez 5-8 leads de mauvaise qualité, vous concluez que "Facebook Ads ne marche pas" et vous abandonnez. Gaspillage pur.
C'est le seuil pour avoir des résultats exploitables.
Avec 500€/mois (≈17€/jour) :
- • Vous pouvez tester 2-3 audiences différentes
- • Vous obtenez 15-25 leads qualifiés (CPL 20-30€)
- • L'algorithme sort de la phase d'apprentissage en 10-14 jours
- • Vous avez assez de data pour optimiser
Mon conseil : Si vous ne pouvez pas mettre 300€ minimum, gardez votre argent et concentrez-vous sur l'organique + le réseau. Mieux vaut ne pas faire de pub que de la faire à moitié.
Voici où ça devient concret.
Avec 750€/mois (≈25€/jour) :
- • 30-40 leads qualifiés par mois
- • 12-15 consultations réalisées (taux conversion 35%)
- • 5-6 nouveaux clients signés (taux closing 40%)
- • CA généré : 5 × 600€ = 3000€ (ROI de 4:1)
À ce niveau de budget, vous pouvez :
- Tester plusieurs créas publicitaires en parallèle
- Faire tourner du retargeting pour réchauffer les prospects
- Avoir une machine d'acquisition prévisible
Quand vos campagnes sont rentables à 600-900€/mois (ROI >2:1), vous pouvez scaler.
Avec 1500€/mois (50€/jour) :
- • 60-80 leads qualifiés par mois
- • 10-12 nouveaux clients/mois
- • Capacité de diversifier les audiences et formats
- • Possibilité d'ajouter Google Ads en complément
Attention : Ne scalez que quand vos métriques sont solides (CPL stable, taux conversion >30%, ROI >2:1). Scaler une campagne non-rentable = juste perdre plus d'argent plus vite.
Si vous n'avez jamais fait de pub Facebook, voici mon conseil :
Testez 3 audiences différentes avec 10€/jour. Identifiez celle qui performe le mieux.
Doublez le budget sur l'audience gagnante. Testez 2-3 créas différentes. Optimisez votre tunnel de conversion.
Quand vos métriques sont bonnes (CPL <25€, ROI >2:1), vous pouvez augmenter progressivement.
Investissement total : 750-1100€ sur 6 semaines pour valider que Facebook Ads marche pour vous. Si ça marche, vous avez une machine à clients. Si ça ne marche pas, vous savez pourquoi et vous ajustez.
Avant de vous lancer, soyez honnête avec vous-même. La publicité Facebook amplifie ce qui marche déjà, elle ne transforme pas un mauvais produit en best-seller.
Si vous rencontrez ces situations, réglez-les AVANT d'investir en pub :
- Votre positionnement est flou : "Coach sportif tous objectifs" ne vend pas. Spécialisez-vous (perte de poids femmes 40+, prise de masse hommes débutants, remise en forme seniors...).
- Votre offre n'est pas claire : Les prospects doivent comprendre en 5 secondes ce que vous proposez, pour qui, et à quel prix.
- Vous n'avez pas de processus de suivi : Si vous ne rappelez pas vos leads dans les 24h, ils iront ailleurs. Un CRM simple (même un Google Sheet) est indispensable.
- Votre agenda est déjà plein : Si vous n'avez pas de créneaux disponibles sous 48-72h, attendez avant de lancer des pubs. Les prospects chauds ne patientent pas 2 semaines.
Facebook Ads est un accélérateur, pas une béquille. Si votre offre est solide et que vous convertissez déjà quelques clients par mois en organique, alors la pub va multiplier vos résultats. Sinon, vous allez juste dépenser de l'argent plus vite.
3. Les 3 Audiences qui Marchent à Tous Les Coups
Le ciblage, c'est 70% du succès de vos campagnes. Vous pouvez avoir la meilleure pub du monde, si vous la montrez aux mauvaises personnes, vous ne vendrez rien.
Voici les 3 audiences testéêtes et validéêtes par des centaines de coachs sportifs :
L'audience de base, celle par laquelle TOUS les coachs devraient commencer.
Configuration exacte :
Rayon de 10-25 km autour de votre zone d'intervention (ajustez selon votre ville)
25-55 ans (affinez selon votre spécialité : 30-50 pour perte de poids, 25-40 pour musculation, 45-65 pour seniors)
Tous (sauf si niche ultra-spécifique comme coaching post-partum)
Catégorie Fitness :
• Fitness et bien-être
• Musculation
• Exercice physique
• Entraînement physique
Catégorie Sport :
• Course à pied
• Yoga
• CrossFit (si pertinent)
Catégorie Lifestyle :
• Nutrition
• Mode de vie sain
• Perte de poids
50 000 - 200 000 personnes (sweet spot)
Pourquoi ça marche :
- • Proximité géographique : Vous ne payez que pour des prospects qui peuvent réellement travailler avec vous
- • Intent implicite : Ces personnes s'intéressent déjà au fitness, elles sont pré-qualifiées
- • Volume suffisant : Assez de personnes pour que Facebook optimise efficacement
Erreur courante : Ajouter trop d'intérêts. Ne dépassez pas 8-10 intérêts. Plus = audience diluée = moins de performance.
Métriques attendues :
L'audience secrète qui surperforme souvent toutes les autres. Mais vous avez besoin d'une base de données existante.
Comment ça marche ?
Vous uploadez une liste de 100+ emails ou numéros de téléphone de vos clients actuels. Facebook identifie ces personnes, analyse leurs caractéristiques communes (âge, localisation, comportements, intérêts), puis trouve des milliers de profils similaires.
Configuration étape par étape :
- • Exportez liste emails/téléphones de vos clients (minimum 100, idéal 300+)
- • Format CSV : 1 colonne email, 1 colonne téléphone
- • Allez dans Business Manager → Audiences → Créer une audience personnalisée → Liste de clients
- • Uploadez votre fichier
- • Créer une audience → Audience similaire (Lookalike)
- • Sélectionnez votre audience source
- • Pays/région : France (ou votre région si local)
- • Pourcentage : Commencez par 1-2%
- • Ajoutez un filtre de localisation (rayon 50 km de votre ville)
- • Ajoutez un filtre d'âge si votre clientèle est homogène
Pourcentage Lookalike : que choisir ?
- • 1% : Les profils les PLUS similaires à vos clients. Audience petite mais ultra-qualifiée. Meilleur CPL mais peut saturer rapidement.
- • 2-3% : Bon compromis qualité/volume. Recommandé pour débuter.
- • 5-10% : Audience large, moins qualifiée. Uniquement si vous voulez scaler agressivement.
Pro tip : Créez plusieurs audiences sources segmentéêtes. Ex : une liste avec vos clients femmes 30-45 ans, une avec vos clients masculins sportifs, etc. Testez quel lookalike performe le mieux.
Prérequis : Vous avez besoin d'au moins 100 clients dans votre base pour que ça fonctionne. Si vous débutez, commencez par l'audience #1, puis créêtes votre lookalike après 3-6 mois.
Métriques attendues (souvent meilleures que l'audience #1) :
L'audience avec le meilleur taux de conversion, mais limitée en volume. À utiliser EN COMPLÉMENT des audiences #1 et #2.
Le principe :
Vous ciblez des personnes qui ont déjà interagi avec vous : visiteurs de votre site web, personnes ayant visionné vos vidéos, abonnés Instagram, etc. Ces gens vous connaissent déjà, la confiance est amorcée.
Les 4 audiences de retargeting à créer :
Personnes ayant visité votre site dans le dernier mois. Elles ont manifesté un intérêt actif.
Prérequis : Pixel Facebook installé sur votre site (prend 5 min, code à copier-coller).
Message pub : "Vous avez consulté mes programmes cette semaine. Réservez votre séance découverte pour voir si mon accompagnement correspond à vos objectifs."
Personnes ayant liké, commenté ou partagé vos posts dans les 6 derniers mois.
Configuration : Audience personnalisée → Engagement → Page/Compte Instagram → Choisir "Personnes ayant interagi"
Message pub : "Vous suivez mes conseils depuis quelques mois. Si vous êtes prêt(e) à passer au niveau supérieur, je propose 3 consultations offertes ce mois-ci."
Personnes ayant regardé au moins 50% de vos vidéos Facebook/Instagram dans les 3 derniers mois.
Pourquoi : Quelqu'un qui regarde vos vidéos en entier est TRÈS engagé. Ce sont vos prospects les plus chauds.
CPL attendu : 8-15€ (le plus bas de toutes les audiences)
Personnes ayant rempli votre formulaire mais qui n'ont pas pris rendez-vous ou ne sont pas venues à la consultation.
Message pub : "Vous avez demandé des infos il y a quelques semaines. Si vous hésitez encore, je vous offre un appel de 15 min pour répondre à vos questions sans engagement."
Taux de conversion : 15-25% (vs 3-5% sur audience froide)
💬 Adapter le ton de vos publicités
Les exemples ci-dessus utilisent le vouvoiement, mais n'hésitez pas à tutoyer si c'est votre ton habituel sur les réseaux sociaux. Le tutoiement fonctionne généralement mieux pour les 20-40 ans et crée plus de proximité. Le vouvoiement convient mieux pour une clientèle senior (50+) ou un positionnement premium.
Stratégie budgétaire retargeting :
- • Allouez 20-30% de votre budget total au retargeting
- • Exemple : 600€/mois total → 180€ sur retargeting, 420€ sur prospection
- • Le retargeting coûte moins cher mais touche moins de gens (audience limitée)
Astuce avancée : Créez une séquence de retargeting. Jour 1-7 : pub douce "témoignage client". Jour 8-14 : pub plus directe "dernière chance". Jour 15-30 : offre spéciale urgente. Cette escalade augmente les conversions de 40-60%.
Attention : Le retargeting seul ne suffit PAS. Vous devez TOUJOURS avoir des campagnes de prospection (audiences #1 et #2) en parallèle pour alimenter votre audience de retargeting.
Métriques attendues (meilleures performances) :
Si vous débutez (0-50 clients) :
Commencez par l'Audience #1 (Local + Intérêts). C'est la plus simple, elle marche pour 90% des coachs et ne nécessite aucun prérequis.
Si vous avez déjà une base clients (50-200 clients) :
Testez 60% budget sur Audience #1 + 40% sur Lookalike (Audience #2). Comparez les performances après 2 semaines.
Si vous avez du trafic web ou audience réseaux sociaux :
Répartition : 50% Audience #1, 30% Lookalike, 20% Retargeting.
Mon conseil final sur les audiences :
Ne testez PAS 10 audiences en même temps. Commencez par UNE audience (la #1), maîtrisez-la, puis ajoutez les autres. La plupart des coachs échouent en pub parce qu'ils testent trop de choses à la fois et ne peuvent pas identifier ce qui marche.
4. Les 3 Formats de Pub Qui Convertissent
Vous avez l'audience, vous avez le budget. Maintenant, qu'est-ce que vous leur montrez ?
Après avoir analysé des centaines de campagnes de coachs sportifs, voici les 3 formats qui génèrent systématiquement des leads qualifiés :
La preuve sociale en vidéo bat TOUS les autres formats. Un vrai client qui raconte sa transformation vaut 100 posts "motivants".
Structure gagnante (30-60 secondes) :
Photo "avant" du client + sous-titre : "Il y a 6 mois, je pesais 95kg et je n'arrivais plus à jouer avec mes enfants..."
But : Stopper le scroll. Le prospect doit se reconnaître dans le problème.
"J'avais tout essayé : régimes, applis, salles de sport. Rien ne tenait dans le temps. Puis j'ai contacté [Prénom Coach]..."
But : Amplifier la douleur (agiter le problème) et créer de l'empathie.
"Avec son programme, j'ai compris que mon problème n'était pas la motivation, mais la méthode. En 4 mois : -18kg, je cours 5km sans être essoufflé, et j'ai retrouvé confiance en moi."
But : Montrer le résultat concret + expliquer COMMENT (pas juste "j'ai perdu du poids").
Transition vers photo "après" du client souriant. Voix off coach : "Si vous aussi vous voulez des résultats durables, clique sur le lien pour réserver votre séance découverte gratuite."
But : Créer l'aspiration et donner la prochaine étape claire.
Pourquoi ce format surperforme :
- • Authenticité : Un vrai client, pas un discours commercial
- • Identification : Les prospects se projettent ("si lui a réussi, moi aussi")
- • Preuve sociale : La transformation visible est indiscutable
- • Algorithme Facebook : Les vidéos ont une portée organique 3x supérieure aux images
Comment filmer (pas besoin d'être Spielberg) :
- • Smartphone en mode paysage suffit largement
- • Lumière naturelle (devant une fenêtre)
- • Client face caméra, fond neutre
- • Ajoutez des sous-titres (80% des gens regardent sans son)
- • Incrustez photos avant/après aux bons moments
Outil gratuit pour les sous-titres : CapCut (app mobile) ou Kapwing (web).
Erreur fatale : Vidéo trop longue. Au-delà de 90 secondes, 70% des gens décrochent. Soyez impitoyable au montage : gardez uniquement l'essentiel.
Performances moyennes attendues :
Format image qui performe presque aussi bien que la vidéo, mais 10x plus rapide à créer. Parfait pour tester rapidement plusieurs angles.
Structure gagnante (5-7 slides) :
Photo du client en situation "avant" (floue si besoin pour confidentialité). Texte overlay : "Fatiguée, 15kg en trop, aucune motivation..."
Texte seul sur fond coloré : "Son problème n'était pas le manque de volonté... mais l'absence de méthode adaptée à SON quotidien."
Slide 3 : "1. Programme d'entraînement 3×45 min/semaine (faisable avec 2 enfants)"
Slide 4 : "2. Rééquilibrage alimentaire progressif (sans régime restrictif)"
Slide 5 : "3. Suivi hebdomadaire + ajustements en temps réel"
Photo du client transformé, souriant. Texte : "5 mois plus tard : -14kg, 2 tailles en moins, énergie retrouvée. Et surtout : des habitudes qui tiennent."
"Toi aussi vous voulez une transformation durable ? Clique pour réserver votre séance découverte gratuite (sans engagement)."
Avantages du carrousel :
- • Engagement élevé : Les gens swipent, l'algorithme adore
- • Storytelling structuré : Vous contrôlez le parcours narratif
- • Réutilisable : Une fois créé, vous pouvez le dupliquer avec d'autres témoignages
- • Production facile : Canva gratuit suffit (templates carrousel Facebook Ads)
Design tips pour maximiser les clics :
- • Utilisez des couleurs contrastéêtes (ne pas tout mettre en blanc)
- • Police grande et lisible (minimum 40-50pt sur Canva)
- • Flèche ou texte "Swipe →" sur le slide 1 pour inciter à scroller
- • Évitez les photos stock : ça sent le fake à 10km
- • Ajoutez votre logo discret en bas (branding subtil)
Attention : Facebook interdit les photos avant/après trop "choquantes" (sous-vêtements, focus excessif sur zones du corps). Privilégiez des photos en tenue de sport, de face, dans un contexte naturel. Sinon votre pub sera rejetée.
Performances moyennes attendues :
Vous, face caméra, qui adressez directement UNE frustration spécifique de votre avatar client. Génère moins de leads que le témoignage, mais des leads plus qualifiés qui vous connaissent déjà.
Framework PAS (Problem-Agitate-Solve) en 45-90 secondes :
"Vous faites du cardio 4x/semaine mais vous ne perds pas de ventre ? Je vais vous dire pourquoi."
But : Hook ultra-spécifique. Pas "vous voulez perdre du poids" (trop vague) mais "vous faites du cardio sans résultats" (précis).
"Le problème, c'est qu'on t'a fait croire que plus vous faites de cardio, plus vous perds de gras. Résultat ? Vous cours 1h par jour, vous êtes crevé(e), et la balance ne bouge pas. Pire : vous perds du muscle et votre métabolisme ralentit."
But : Briser une croyance commune + amplifier la frustration. Créer le moment "OMG c'est exactement moi".
"La vraie solution ? Combiner 70% de musculation avec 30% de cardio stratégique. Pourquoi ? Parce que le muscle brûle des calories au repos. Plus vous avez de masse musculaire, plus vous perds de gras... même en dormant. C'est ce que j'enseigne à mes clients depuis 8 ans."
But : Apporter de la valeur concrèvous + positionner votre expertise.
"Si vous voulez un programme perso adapté à votre corps et votre emploi du temps (pas un truc copié-collé), clique en dessous pour réserver votre séance découverte gratuite. On allez analyser votre situation et je vous dirai exactement quoi faire. Zéro engagement, vous décides après."
But : CTA clair + lever l'objection "c'est sûrement cher et engageant".
Pourquoi ce format marche :
- • Autorité : Vous positionnez en expert qui comprend le problème
- • Connexion : Les gens voient votre visage, entendent votre voix → confiance
- • Éducation : Vous apportez de la valeur, pas juste "achèvous mon truc"
- • Qualification : Les leads qui viennent de cette pub sont plus chauds (ils vous connaissent déjà un peu)
Setup technique simple :
- • Smartphone sur trépied (ou pile de livres)
- • Filmez devant une fenêtre (lumière naturelle de face)
- • Fond neutre (mur blanc, ou votre salle de sport)
- • Regardez la caméra (pas l'écran) pour créer le contact visuel
- • Portez un t-shirt de coach/fitness (crédibilité visuelle)
- • Ajoutez sous-titres (essentiel !)
Pas besoin de micro pro : le micro du smartphone récent suffit si vous êvos dans un endroit calme.
Piège à éviter : Parler de VOUS ("je suivez coach depuis 10 ans, j'ai telle certif..."). Personne n'en a rien à faire. Parlez de LEUR problème à eux. Votre expertise, vous la démontrez en proposant une solution pertinente, pas en listant vos diplômes.
Performances moyennes attendues :
Si vous avez des témoignages clients avec transformations visuelles :
Commencez par le Format #1 (Vidéo Témoignage). C'est celui qui convertit le mieux, point final.
Si vous débutez et n'avez pas encore de témoignages :
Allez sur le Format #3 (Vidéo Coach Face Caméra). Vous positionnez votre expertise et créêtes de la confiance. Dès que vous aurez 2-3 clients avec résultats, vous passerez au Format #1.
Si vous n'êvos pas à l'aise devant la caméra :
Le Format #2 (Carrousel) est votre ami. Pas besoin de vous filmer, juste des photos + texte. Moins performant, mais 100x mieux que de ne rien faire.
Stratégie long terme :
Créez 1 pub de chaque format et testez-les en parallèle pendant 10 jours avec le même budget. Identifiez celui qui génère le CPL le plus bas et le meilleur taux de conversion consultation → client. Doublez le budget sur le gagnant, coupez les perdants. C'est comme ça qu'on scale.
5. FAQ : Questions fréquentes
Pour débuter efficacement :
- • Budget minimum : 300-500€/mois (10-15€/jour)
- • Budget optimal : 600-900€/mois (20-30€/jour) pour des résultats stables
- • Budget test initial : 150-200€ pour tester 3-4 audiences différentes pendant 2 semaines
Avec un budget de 500€/mois et un coût par lead à 20€, vous obtenez 25 prospects qualifiés. Si votre taux de conversion consultation → client est de 40%, cela fait 10 nouveaux clients/mois.
Coûts moyens observés en 2025 :
- • Coût par clic (CPC) : 0,50€ - 2€
- • Coût par lead (CPL) : 15€ - 35€ selon votre zone géographique
- • Coût d'acquisition client (CAC) : 40€ - 80€ en moyenne
Exemple réel :
Budget pub : 600€/mois → 25-30 leads → 10-12 consultations → 4-5 clients signés
CAC moyen : 120-150€ (si forfait à 600€, ROI positif dès le 1er mois)
Facebook Ads : mieux pour créer la demande
- • Ciblage ultra-précis (âge, localisation, intérêts fitness)
- • Formats visuels engageants (avant/après, vidéos)
- • Coût par lead généralement plus bas (15-30€)
- • Idéal pour toucher des prospects qui ne cherchent pas activement
Google Ads : mieux pour capter la demande existante
- • Intent fort (les gens cherchent activement un coach)
- • Taux de conversion souvent plus élevé
- • Ciblage par mots-clés locaux
Recommandation : Débutez par Facebook Ads si budget <500€/mois. Budget confortable (>1000€/mois) ? Combinez les deux : 70% Facebook + 30% Google.
Les 3 audiences à tester en priorité :
1. Audience locale + intérêts fitness
Rayon 10-20 km, âge 25-50 ans, intérêts fitness/musculation/nutrition. Taille : 50-200k personnes.
2. Lookalike de vos clients actuels
Uploadez liste emails/téléphones de vos meilleurs clients. Créez un lookalike 1-2%. Facebook trouve des profils similaires.
3. Retargeting visiteurs site web
Personnes ayant visité votre site dans les 30 derniers jours. Très qualifiées, coût par conversion le plus bas.
Testez ces 3 audiences en parallèle avec 10-15€/jour chacune pendant 7-10 jours, puis doublez le budget sur la meilleure.
Top 3 des formats qui convertissent :
1. Témoignage client vidéo (30-60 sec)
- • Avant/après avec voix du client
- • Résultats chiffrés (-12kg en 3 mois, etc.)
- • Authenticité > qualité professionnelle
- • Taux d'engagement : 8-12%
2. Carrousel avant/après
- • 3-5 images de transformations clients
- • Storytelling structuré du problème à la solution
- • CTR moyen : 2-3%
3. Vidéo coach face caméra (45-60 secondes)
- • Identifiez 1 frustration précise
- • Présentez votre méthode
- • CTA clair vers consultation gratuite
L'authenticité bat la production professionnelle : un témoignage client filmé au smartphone surperforme souvent une vidéo studio à 2000€.
Timeline réaliste :
Jours 1-3 (Phase d'apprentissage)
Facebook teste votre pub. Coûts élevés et instables. Peu de résultats exploitables. Ne touchez à RIEN.
Jours 4-7 (Stabilisation)
Les coûts se stabilisent. Premiers leads arrivent. Vous pouvez analyser les premières données.
Jours 8-14 (Optimisation)
Sortie de phase d'apprentissage (minimum 50 conversions). Coûts optimisés. Premiers clients. Vous pouvez ajuster.
Mois 2-3 (Rentabilité)
Campagnes rodées et prévisibles. ROI positif et stable. Scalabilité possible.
Patience : Une campagne Facebook demande 2-3 semaines minimum pour être évaluée correctement.
Équipe Mendra
Experts en coaching sportif
Nous accompagnons des centaines de coachs sportifs indépendants dans leur développement. Notre mission : partager des conseils actionnables pour vous aider à réussir.
Prêt à Lancer Votre Première Campagne Facebook Ads ?
Vous avez maintenant toutes les cartes en main pour lancer vos premières campagnes Facebook Ads rentables : budget réaliste, audiences validéêtes, formats qui convertissent. Il ne reste qu'à passer à l'action.
Facebook Ads n'est pas un casino où vous brûlez de l'argent en espérant des résultats. C'est une machine prévisible et scalable si vous suivez la méthode : tester avec un budget minimum (300-500€), identifier ce qui marche, puis augmenter progressivement.
Besoin d'un CRM pour gérer tous vos leads Facebook et automatiser votre suivi ? Mendra centralise vos prospects, automatise les relances et vous aide à convertir plus de clients. Concentrez-vous sur le coaching, on s'occupe du reste.
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